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En plus, elle ne fonctionne que pendant la phase de pré-achat, quasiment à la fin conclusion de la vente. La maîtrise de ces caractéristiques ou principes s'avère indispensable pour distinguer la promotion de ventes des autres techniques du mix promotionnel en vue d'une bonne application des stratégies de marketing.

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La limite dont il est question peut être un groupe de quartiers ou même la région entière. En définissant d’abord votre espace de chalandise, puis en l’élargissant, vous pouvez développer le point de vente ou magasin. Ici, vous vouliez vous assurer que vos activités de négociation s’étendent sur une large zone.