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On parlera alors de méthode CAB ou encore de méthode CAP SONCAS. CAB ici est la forme abrégée de Caractéristiques-Avantages-Bénéfices. Quant à la méthode SONCAS, elle consiste à dresser le profil psychologique de chaque prospect en vue de dresser le meilleur argumentaire de vente et déclencher par la même un acte d’achat.